Te lo hanno già detto tutti e sai di non avere scampo. Per trovare clienti da libero professionista, devi usare i social media.
Poco importa se non li sopporti o arrivi addirittura a odiare Instagram, TikTok e compagnia bella. Quella è l’unica via.
O almeno, questo è quello che molti Marketers raccontano da anni.
Ma sai cosa?
Esistono alternative valide ai social media o, pensa un po’, modi diversi di usare questi luoghi.
Se ti senti sopraffatto dalla pressione di dover essere costantemente attivo online, hai l’ansia di dover postare, interagire e costruire una presenza digitale che non rispecchia la tua personalità, quello che ho da dirti in questo articolo ti farà fare un sospiro di sollievo. Promesso.
Prima di cominciare, lasciami fare gli onori di casa.
Io sono Maria Grazia De Falco, yogi ancora poco elastica e solo travel. Ho creato un percorso di personal branding per liberi professionisti: Marketing Consapevole.
Se sei alla ricerca di nuovi clienti senza dover per forza vivere sui social, continua a leggere: troverai delle idee che potrebbero fare al caso tuo.
Sei con me? Andiamo!
Perché i social non fanno per tutti
Forse ti stupirà, ma la verità è che la stragrande maggioranza dei professionisti avverte una tremenda orticaria al solo pensiero di usare i social media per promuoversi online.
Vedi? Non succede solo a te.
E io sono qui per dirti che i social non sono l’unica strada.
Ci sono altre strategie, più adatte a chi non ama stare sotto i riflettori, che funzionano altrettanto bene. Stiamo per vederle una per una.
Sei un professionista introverso? Forse hai bisogno di sentirtelo dire.
Ci tengo a dirti questo: scegli le soluzioni che ti fanno sentire più a tuo agio e che rappresentano davvero il tuo mondo interiore.
Non esiste una strada che vada bene per tutti. Siamo diversi, ognuno di noi ha personalità e caratteristiche peculiari. Il nostro marketing deve rispettare ciò che siamo, non il contrario.
Il marketing e il personal branding è un mezzo, non il fine.
Così come il lavoro. Che ne pensi?
Se ti va, fammelo sapere scrivendomi da qui.
E ora cominciamo.
1. Il potere del networking, anche offline
Ti sembrerà strano in un mondo così digitale, ma il networking offline è ancora uno dei modi più efficaci per trovare nuovi clienti.
Partecipare a eventi di settore, workshop o conferenze ti permette di conoscere altre persone e creare connessioni autentiche. E non devi per forza essere estroverso o il più loquace della sala: a volte, una conversazione profonda con la persona giusta vale più di mille chiacchiere superficiali.
Mi soffermo ancora un po’ su questo argomento, perché ci tengo.
Se mi leggi da un po’ sai che mi definisco un’introversa da manuale e che molti dei miei clienti condividono con me questo tipo di personalità.
Per me, all’inizio, buttarmi in eventi e farmi notare tra gli altri partecipanti è stato davvero difficile: troppi stimoli, troppa pressione.
Ma, da brava Ariete con luna in Capricorno (mi salva l’ascendente Bilancia!), ho perseverato, fino a sentirmi perfettamente a mio agio in questi contesti.
Ecco, quindi, i miei consigli per affrontare il tuo primo evento senza sentirti sopraffatto.
Se ti senti a disagio tra grandi folle o eventi affollati, inizia con piccoli gruppi.
Unisciti a reti di professionisti locali o partecipa a eventi che rispecchiano i tuoi interessi.
Non devi per forza andare a eventi strettamente legati al tuo settore. Se sei un pittore, per esempio, potresti frequentare eventi dedicati a critici d’arte, galleristi o persino workshop di fotografia.
L’importante è trovare i contesti dove puoi incontrare le persone giuste, quelle che possono darti l’opportunità che cerchi.
Ricorda: non serve parlare con tutti. A volte, basta farsi notare dalle persone giuste per aprire le porte a nuove opportunità.
Il networking funziona davvero quando ti senti a tuo agio e puoi essere te stesso.
2. Genera passaparola e fai sapere a tutti cosa fai
È una delle strategie più efficaci e naturali per far conoscere la tua attività, e spesso funziona meglio di qualsiasi campagna di marketing. Per questo motivo, è fondamentale che tutti sappiano chiaramente cosa fai.
Ogni persona con cui parli potrebbe essere il tramite per una nuova opportunità.
Parla della tua attività con chiunque incontri, amici, parenti, conoscenti, ma anche i clienti che hai già.
Non si tratta di fare pubblicità aggressiva, ma di raccontare quello che fai in modo semplice e genuino.
La gente è più incline a ricordarsi di te e a segnalarti a qualcuno se capisce davvero in che modo puoi essere utile.
Spesso, il passaparola avviene in modo indiretto: qualcuno sentirà parlare di te attraverso un amico, un ex collega, o persino il tuo barista di fiducia.
Per questo motivo, è importante che chiunque nel tuo giro sappia esattamente di cosa ti occupi e quale valore puoi offrire.
3. Crea eventi offline con le app di incontri
No, non sto parlando di Tinder.
Un modo originale per incontrare potenziali clienti e fare networking è organizzare piccoli eventi offline.
Oggi, grazie a diverse app, è più facile che mai. E non sto parlando solo di social network, ma di vere e proprie app di incontri per eventi e attività sociali.
Piattaforme come Comehome, Meetup, Meets o Tablo ti permettono di organizzare eventi nella tua città e attirare persone con interessi simili.
Puoi creare eventi che abbiano a che fare con il tuo lavoro, ma non devono essere necessariamente legati solo alla tua attività professionale.
Se sei un designer, per esempio, potresti organizzare un workshop creativo o un incontro informale dove condividere idee e progetti.
Se sei un coach, puoi creare una serata di networking o un evento di gruppo su tematiche di crescita personale.
Se sei un personal trainer, puoi organizzare una sessione fitness nel parco vicino casa tua.
La bellezza di queste app è che ti consentono di entrare in contatto con persone che potresti non raggiungere con i metodi tradizionali.
Inoltre, questi incontri di persona aiutano a costruire rapporti di fiducia prima ancora di trasformare un pubblico in cliente pagante.
Spesso le connessioni migliori nascono da conversazioni faccia a faccia.
4. Il sito web e il blog personale
Il sito web è il luogo dove i potenziali clienti possono trovare tutte le informazioni su di te e sui tuoi servizi, senza distrazioni o algoritmi che influenzano la visibilità.
Il tuo sito deve essere chiaro, facile da navigare e, soprattutto, ottimizzato per i motori di ricerca (SEO), così che chi cerca quello che offri possa trovarti facilmente.
Spoiler: presto si comincerà anche a parlare di ottimizzazione per gli strumenti AI. Torna sul mio blog se vuoi restare aggiornato sui must know della comunicazione online.
Ma non fermarti a una semplice pagina di presentazione: un blog personale può fare la differenza.
Pubblicare articoli utili e interessanti legati al tuo settore ti permette di dimostrare competenza, rispondere alle domande frequenti dei tuoi clienti e migliorare il tuo posizionamento online.
Ogni post diventa un’opportunità per attrarre nuovi visitatori e, di conseguenza, potenziali clienti.
Pensa al blog come a una conversazione diretta con i tuoi clienti. Più ti conoscono attraverso i tuoi contenuti, più sarà facile per loro fidarsi di te e sceglierti.
A proposito, hai scelto me come tua consulente di comunicazione? Vediamoci qui!
5. Email marketing: una strategia diretta e personale
Se cerchi un modo per rimanere in contatto diretto con i tuoi clienti senza dover fare affidamento sui social, l’email marketing è la soluzione perfetta.
A differenza dei social, dove i contenuti possono passare inosservati tra decine di post, le email arrivano direttamente nella casella di posta dei tuoi potenziali clienti.
Questo rende l’email un canale più personale e diretto, che ti permette di costruire un rapporto più stretto con la tua audience.
Creare una mailing list di persone interessate ai tuoi servizi ti permette di condividere contenuti di valore, offerte, aggiornamenti e molto altro, mantenendo un dialogo intimo con i tuoi clienti.
Puoi iniziare offrendo un contenuto gratuito, come una guida o un ebook, in cambio dell’iscrizione alla tua lista. Da lì, potrai inviare regolarmente email che rispondono ai bisogni del tuo pubblico.
L’email marketing funziona bene perché ti consente di parlare direttamente alle persone, senza la necessità di attirare l’attenzione in un feed sovraffollato.
Ogni email può essere personalizzata, adattata ai diversi segmenti del tuo pubblico e misurata per capire se stai raggiungendo i tuoi obiettivi.
Per far sì che funzioni, la chiave è offrire valore.
Non usare le email solo per vendere, ma per educare, informare e costruire fiducia.
Più riesci a diventare utile per i tuoi iscritti, più sarà probabile che si trasformino in clienti.
6. Facebook: siamo proprio sicuri che non funzioni più?
Facebook è spesso visto come il “gigante stanco” dei social media, specialmente con l’ascesa di piattaforme più giovani come Instagram e TikTok.
Ma siamo davvero sicuri che non funzioni più?
La verità è che, se usato nel modo giusto, il papà dei social media può ancora essere uno strumento molto potente per trovare clienti, specialmente grazie ai gruppi Facebook.
I gruppi offrono un’opportunità per entrare in contatto con persone che condividono interessi specifici o fanno parte della tua nicchia di mercato.
Puoi unirti a gruppi rilevanti per il tuo settore, partecipare attivamente alle discussioni e, se hai qualcosa di interessante da condividere, potresti far conoscere i tuoi servizi senza l’ansia di dover pubblicare costantemente su un profilo o una pagina.
Anche creare un gruppo Facebook personale può essere una buona idea. Puoi dare vita a una community dove condividere consigli, contenuti utili e rispondere alle domande del tuo pubblico, creando così una relazione diretta con i potenziali clienti.
A differenza dei post su una pagina, i gruppi hanno un coinvolgimento maggiore e permettono di costruire legami più stretti e duraturi.
Quindi, prima di abbandonare completamente Facebook, pensaci: potrebbe essere ancora un alleato prezioso, se usato in modo strategico.
7. Collaborazioni e referral marketing
Un’altra strategia potente per trovare clienti senza dover dipendere dai social media, è sfruttare le collaborazioni e il referral marketing.
Collaborare con altri professionisti o aziende complementari alla tua può aprirti a nuove opportunità e ampliare il tuo pubblico.
Pensa a chi lavora in settori affini al tuo e crea partnership che siano vantaggiose per entrambi. Ad esempio, se sei un grafico, potresti collaborare con uno sviluppatore web, offrendo pacchetti completi ai vostri clienti.
Il referral marketing, invece, si basa sul passaparola incentivato: puoi incoraggiare i tuoi clienti soddisfatti a consigliarti ad altri, magari offrendo sconti o servizi extra in cambio di una referenza.
Spesso, i clienti più fedeli sono quelli più disposti a parlare bene di te, soprattutto se incentivati da sconti o promozioni che possiamo riservare loro.
Inizia a costruire una rete di collaborazioni forti e lavora per creare relazioni di fiducia con i tuoi clienti attuali.
Ogni volta che qualcuno parla bene di te, è una nuova occasione per espandere il tuo business in modo naturale e, soprattutto, efficace.
In conclusione
Trovare clienti da libero professionista senza dover utilizzare i social media è assolutamente possibile e hai a disposizione diverse strategie efficaci.
Dalla partecipazione agli eventi offline al potere del passaparola, dal sito web ben ottimizzato all’email marketing, fino alle collaborazioni e al referral marketing: ci sono tante vie per far crescere il tuo business, senza forzarti in contesti che non senti tuoi.
L’importante è scegliere le soluzioni che ti fanno sentire a tuo agio e che rispecchiano il tuo modo di essere.
Non esiste una formula unica per tutti, ma puoi costruire la tua strada, combinando gli strumenti che funzionano meglio per te.
Come dico sempre, il personal branding e il marketing devono essere al servizio della tua identità, non il contrario.
Sei pronto a mettere in pratica queste strategie?
Comincia da quella che ti ispira di più.
Qual è la tua? Fammelo sapere nei commenti!